不知道各位有没有感受到，社群团购又开始慢慢的变得很热了，尤其是在疫情期间，真的是翻了好几倍。

不管是电商微商实体、自媒体、电视购物，有粉丝的人，都在向社群团购再转，这说明流量必须要有地方沉淀，社群团购是最好的沉淀的地方。 

看一个行业的未来，最重要的是看它的进入门槛，无论是微商、社区团购、短视频直播，主力军都是普通的创业者。

而最多最多的这种创业者，没有资金、没有太多的经验，而社群团购是最符合这些人的创业渠道，这是特别低门槛的创业方式。

特别在疫情还没有完全消除的情况之下，还有蛮多失业者需要副业，所以，社群团购依然是风口。

那么社群团购怎么快速启动，如何结合社群，如何结合短视频直播，今天跟大家分享这个赛道的一些经验。

一、 微商存在的3大硬伤

第一是囤货模式，很多产品囤积在代理手上，因为各种原因产品没有真正流到消费者，最后造成代理与品牌方的矛盾频发；

第二是高拨比，为了增加代理利润，造成产品的性价比较低，在整个产品零售中没有竞争力。

第三是模式过于复杂，很多模式有拉人头、多层级分销、团队计酬等涉传嫌疑。

其实，把社群团购跟微商去进行对比意义不大，一种是以单个的品牌运营为维度，一个以多产品维度，以流量为核心。

  二、社群团购的底层逻辑

跟微商比起来，团购零门槛、怕成本、不需投入、也不需压货、模式也比较简单，只要做好团队的培训，做好地推，做好社群引流，团购更加专注于卖货，每天往群里面丢东西，发到朋友圈，盯好下面的核心团长，专注产品和服务，通过卖货来发展他们的业务。以动销为核心，让每个人都有钱收，有钱赚，每天都能看到流水，我们且不说每天能赚多少哈，每天都能看到回头钱这个事儿是一个莫大的安慰。

社区团购这么好，没有缺点吗？肯定有。每一单产品价格低，毛利低，前期没有量，团长没有太多受益，只有不断去裂变，不断去让更多的团长卖货，她才能够看到持续的收益。

再者，社群团购团队比较难管哈，这种生产型的团队，谁也没有掏钱可干可不干，干好了算了，干不好拉倒，所以特别容易散盘子。

在社群团购风口面前，传统微商是否转型、嫁接取决于各自的实际，如果你的主要的业务干得很不错，请你坚持不要随便拓展，也不要瞎折腾；如果感觉有些下滑，需要更多的流量，需要更多的运营端口和现金流，可以把社群团购结合进来。

 三、微商如何嫁接社群团购

作为微商品牌，有两个方面的需求，从防守端，与其让代理商做别人家的社群团购，不如自己开一个社群团购，稳住自己的代理商；从进攻端，微商通过社群团购，确实能吸引新的流量进来。

那么，微商做社群团购怎么做，需要如何发挥现有资源的优势，为公司和团队带来更好的发展前景和收益呢？目前大多数都是选择微商+社群团购双模式的。大家要清楚一个逻辑，

微商启动社群团购流量互导的方法可以用在很多方面。

1、有利于社群团购项目迅速招揽种子团长

借助现有微商资源进行种子用户招募，为大家提供多一个收入来源。

2、是让项目的招揽政策变得更具吸引力

在微商项目招意向代理的时候，可以送社群团购某一个级别的团长身份。在社群团购项目招募团长的时候也可以使用以上的策略，免门槛送微商某个级别代理。 两者互动，级别互通。

3、是通过社群团购来为品牌项目方实现新品推广

大家推新品很难动销，前期需要大量的准备和宣传；社群团购带来了新的流量和渠道，可以通过限时限量秒杀等促销模式，让新品在消费者体验，就有可能触发二次购买需求！

当然，我们还可以通过以下方式跟原来的代理模式融合。建议直接比照原来的代理级别，针对团购做出两个等级，社群团购的毛利一般都是在28％-40％，定价高了卖不动，定价低了我们自己支撑不了，我作为原来的传统代理模式，我有4个层级，我可以把4个升级设计为两个团购的代理级别，然后让原来老大吃他下面代理的平级销售奖，原有模式不要变动，重新做一套关于社群团购的新模式和原有模式进行融合。

目前来看，社群团购一般有自营、加盟、联盟3种方式，每个品牌、每个团队根据实际情况和资源来选择。

1、自营

自营就是自己找品牌、找产品、自己来做供应链，然后自己建渠道、买系统、去运营团长。自营相对来说压力是比较大的，对资源和资金、人力投入的要求是比较高。

2、加盟

加盟就是自己带领团队，直接加盟进去，卖货就好，但要尽量融入他们，这个就叫加盟，这种方式一样可以赚到自己的钱。可能加盟进去会作为一个团长，一个联创，或者是一个非常重要的一个分身---股东。

3、联盟

联盟指利用别人的供应链，跟他合作，提供产品，让我来售卖，但是我要保护我的团队和数据、品牌和IP的独立性，这种发展叫做联盟化的加入方式。这样即保留了他个人的影响力，同时又可以合作协助，直接共享供应链和社会团购经验。

伙伴们做微商，做社群团购，想的就是引流，想的是赚钱想的是销售卖货。但是这个是目的，过程是什么？如果不能把我们的产品跟同行产品进行区隔化、进行差异化打造。别人为什么选我们？我们到底给别人提供什么样的价值，为什么我们能够提供？ 如何证明这一点？

要知道未来主要拼这几个东西：供应链、技术能力、运营能力、资本能力。

四、建立标准的社群团购运营操作模型

（一）建群前，注意这些建群拉群要点才能实现最大化裂变

1、群名的设计

取一个好的群名，可以帮助群进行裂变和分享，群里面人数会因为你的分享变得越来越多，围绕着你，有利你搭建团队。

2、朋友圈布局

在发起社群团购之前，要做的一个步骤就是拉群前的朋友圈宣传和预热，然后就可以顺势地把客户邀请进群。当客户知道我们要干什么事，不觉得莫名其妙时，那么就会更容易地被我们带动起来，再者说也会更容易后续的成交。

 3、群发邀约话术

第一步提前把活动信息传达给朋友圈好友，接着就是群发邀约顾客进群，现在群发人太多，在编辑活动通知要注意包括价值、时间以及如何参与，结业稀缺性去讲，营造紧迫感；同时注意广告不用明显，要让对方感觉是私聊的邀约。

（二) 建群后的群内造势能帮你再拉一波裂变

1、自我介绍

当社群组建得差不多的时候，就要说说建群的目的和意义，可以给大家带来什么样的好处和福利，把这些都告诉他们。群里肯定会有熟悉的也有不熟悉的，那先在群里做一个简单的自我介绍，让大家轻松的融入进来。

2、进群欢迎语造势

当客户在陆陆续续进群的时候，需要不断地去刷群规，让每一个进群的人都知道，这个群不是你可以乱来的，这是一个很专业的福利群，而且名额有限，你不想待随时也有人想进群。

3、提问通用模板

当你建立了这个群，很多人可能进来了之后会问这是什么群？有哪些福利？

4、二次裂变

当我邀约进来第一批几十个人是种子用户，我们要通过一些活动来刺激大家帮助我们实现裂变。

（三) 社群成交流程解析

当流量来了，就要想办法转化成交了，可以说成交是一个力量蓄积场。需要你在整个运营过程中，通过一些特定环节的设置，以及一些具有暗示成交的动作去蓄积能量，能量蓄积够了，给出指令，就会爆发成交。大家同意吗？

所以想要获得预期的成交效果，一定要设置成交系统，为什么说是系统？

成交系统包括前戏-中戏-高潮，有节奏地递进

前戏要做些什么？话题互动、设计并输出价值、融入新品剧透、游戏互动、用红包做群内活动预告等等。

中戏主要的工作除了收集订单之外，就是解决客户的疑问。

第一波高潮要做的是制造稀缺性和紧迫感，给顾客一种现在错过就是一种损失的感觉。比如：实时爆单，并写明剩余数量；对比前后价格；对比其他平台价格等。

第二波高潮最重要的是给客户在掏钱之后吃一颗定心丸，做客户见证，比如产品买家秀，比如顾客自己的使用感受等等。

（四) 团购社群的日常运营

我们建立好社群之后去玩转这个社群，是需要用心维持的的。关于社群运营日常活动规划&节奏表，我们也整理好，在这里也分享给大家。

在你自己把团购群做好了之后，一定要开始注重去培养团长，一定要注重引入培训体系进来，给下面的团长们信心，告诉他们，我们的团购社群是有长久规划的，是对你们有很多扶持的。这样可以让别人更有信心跟随你。

关于课程的框架设计，大家可以借鉴下。

五、社群团购如何结合目前的短视频直播

对大多数企业、品牌方来说，直播就是三个作用：第1个是对你产品的传播，第2个是与客户互动的通道。第3个是做一些粉丝的维护。总地来看直播还是属于公域流量。

直播就是从公域流量来吸粉，所以要用好的内容去抢，而你的私域流量，你的社群得用服务或者深度的互动来做流量，转化为真正属于你的强关系客户。所以从长远来看，直播就是种草的一个作用，通过直播来吸取粉丝、流量。那么如何和短视频直播结合，有三步。

（一）做好整体布局

利用社群沉淀私域流量，培养忠实粉丝，建立我们的用户关系平台，再利用直播来加强深度与信任度体系化的呈现内容。

（二）多样化宣传手段

还需要其他的方式进行辅助，比如说分销、短视频等。一方面分销能够帮助更快的扩大我们的社群规模，让我们的社群里面的伙伴能够主动的分享主动的推广，另一方面能够更加生动的展示和宣传我们的产品，我们的运营计划能够更好的为我们的直播铺垫流量。

（三）专业的直播运营团队

每一次的直播是有一整套的运营体系，在直播间里面产品怎么介绍？怎么抽奖？怎么互动？让别人能够能够愿意帮我们分享我们的直播端口，愿意加入我们，粉丝团愿意跟我们购买我们的产品，在直播间里面有人说我们坏话，我们怎么办怎么回应等等，这一系列都是运营团队该去做的。

卖货需要客户，客户需要培养；直播需要粉丝，粉丝需要边线。所以各位伙伴一定要懂得把客户能够通过自己的力量或者是别人的力量放在一起来好好养成。

通过深度的互动和交流，让别人对我们产生信任然后用一种更加直接的方式，更加有趣的方式，让别人在轻松的环境之下做购买产品的决策。

社群＋团购＋直播，会是未来5年的一个商业发展方向

各位，尽早入局尽早行动。