团队长的状态直接影响团队的走向，有的把团队带的生龙活虎，步步高升。有的把团队带的要死不活，一盘散沙。

作为品牌方老板，我们要抓业绩，首先抓好团队长，有能力的团队长，才能带出优秀的代理团队，培养优秀的代理。

项目发展比较好、比较快的都是品牌方复制和裂变的能力非常强，当能力复制给大团队长，通过大团队再赋能给代理团队，代理团队只需要听话、照做、执行，就会成为一支执行力很强的团队，自然业绩就会上涨。

那么作为品牌方，我们该如何帮助团队长能力提升，从哪些方面去帮助团队长、我们的领袖去成长呢。

当代理赚到钱，团队越来越大了，就要进行团队管理了，金三角，金三角包含三个方面：管理、沟通、裂变。金三角解决团队管理问题。

团队管理包含：流程、机制、分工。管理就是管人和理事两个方面。

就拿代理进群流程来举例：

（1）欢迎：红包、介绍、推崇、群规

（2）激活：信念挖掘、目标、计划

（3）陪伴：多人语音

（4）培训：3天新人陪伴营

设定好流程以后，就需要依靠机制来进行维护运营了。一个怎样的机制才能始终让群成员保持活跃？需不需要核心决策群、素材群、产品群、活动策划群、群管群等。

群里的每个人扮演什么角色、怎么分工？让每个群员总结工作内容，按照工作内容，优先等级以及权重总结出来，形成一套关于团队运营的工作职责手册。

做完之后反问一下自己。

在这里，给大家分享一张社群分工图。

管理讲完，来看沟通。微商的沟通更多在于线上。你是否遇到过这样的尴尬，在群里发了很多消息，却无一人回复？问题出现在团队长没有掌握好沟通的方法。

沟通一般有以下几种场景：电话、微信群聊、私聊、群语音、朋友圈互动、线下见面。在不同的场景下，一定要注意细节，使用不同的方法让对方听懂，并聊到对方的心坎里去。

沟通方法有三点

第一是倾听，每一个人都希望被倾听，尤其是在这个90%女性群体的微商群体中更加需要。

第二是授权，让每一个人在你的带领下更加主动去干活。第三是激励，不断给他肯定和鼓励，让他知道自己在这个组织存在的价值，才能更加有干劲有活力。

第三是话术，说话是一门艺术，学会好好说话才能让别人敞开心扉与你交流。掌握沟通场景、沟通方法、话术就能很好的完成沟通。

最后，讲一下裂变。团队从10到100，如何从100到1000，我们从1.0阶段解决团队内部的赚钱问题，大家都能够赚到钱了，那么如何将这种赚到钱的能力进行裂变，团队整体如何裂变？

裂变首先要搭建模型，如何把我们的体系复制出去，要准备什么话术、要准备心态、要准备什么方法，我们用这些经验变成纸质的资料变成。标准型的规章制度和流程，用最简单的方式传递下去。

搭建模型之后要选人，找标杆儿去打样，选人有三个标准：认可你的、有赚钱欲望的、能够积极主动听话照做的。

关于领导力培训，有一套百万领袖成长培训系统，顾名思义就是帮助团队老大们实现百万业绩目标的一次培训。课程中从团队文化构建、团队日常管理、团队激励、代理沟通、会议开展等多个方面，去帮助团队老大提升领导力，帮助团队老大的团队打造成为一个实力超群、业绩优秀的团队。具体的课程内容设计，我们可以参照以下的表格。

第一节：《打好根基，培养超强战斗力的微商团队》

我们给团队老大讲到，团队内部代理流失率高的5大原因，上家不会教、自己不会做、培训不系统、操作缺流程、团队缺文化。接着我们讲到有7大关键点，助你打造超强战斗力的微商团队，比如组建核心层、做好代理群互动、树立清晰的个人品牌等等方面。

目的是帮助团队老大提升团队长管理团队的能力，提升团队长个人魅力，树立威信，会去去构建团队文化、做好团队分工、明确管理制度，增强团队凝聚力。

课后我们让团队老大从在团队当中，挖掘一个可以树立成团队标杆的代理进行发圈。同时我们也会让团队老大去分析每位团队成员的优势，组建核心层，定好人选，并落实各角色工作细则，搭建好团队架构。

第二节：《管理升级——制度化管理提升团队执行力》

我们都知道没有目标就没有方向，没有奖罚就没有动力，没有标杆就没有期望，没有激励就没有氛围，没有专门的社群管理就难以搭建团队文化。我们设置这节课的目的是帮助团队老大把团队管理的制度树立起来。激励团队当中每一位成员就去突破自己，进而实现团队业绩的持续增长。

那么课后就是导师手把手的教团队老大如何制定一份详细的团队业绩计划，如何合理制定、如何量化到个人，如果设置奖励机制。关于团队业绩计划模板，我也给到大家参考。

第三节：《增强沟通—提高团队凝聚力，减少代理流失》

沟通是一项特别考验团队长能力和情商的工作。这节课解决团队长在沟通方面欠缺技巧、不走心的问题，教会团队老大跟代理如何一对一有效沟通，保持个怎样的沟通评率，增强代理对团队老大的依赖和信任感。课后我们会让团队长列出团队日常1V1沟通代理名单，确定日期和沟通对象，提前做好沟通准备，同时做好截图沟通过程，发圈总结沟通的心得，并@所沟通的代理。

不知道各位多久给核心代理商打一次电话，是否有明确的沟通计划，是否每天执行沟通任务，是否把沟通的结果，在大群里面进行互动和总结，你发现了问题，你是否主动去解决问题。只有解决了问题，下一次别人才会愿意和你沟通。会沟通也是情商高的表现。

懂得倾听，懂得在倾听中，表达你对对方的喜爱，也能够从倾听中听到对方没有说出来的真正想法。

第四节：《如何组织高效的微信语音会议》

这节课教会团队老大在日常团队管理工作里面，如何高效开好会议，如何做好决策，做好工作分配，做好工作通知，做到更精确地执行。课后我们会让团队长利用课程中学到的会议组织步骤，去召开一次线上语音会议。

开会是一个形式，核心的本质就是统一思想。让大家和你形成一样的观点，确认共同的目标，然后大家分工协作，一起完成。

团队老大有三件事：一是定目标、二是做分工、三是盯执行，缺一不可。团队管理，其实工作并不多也不难。

关键的点是要意识到：

领导人应该做哪些，坚持做好细节，

以人为中心，照顾他们的情绪与需求。

懂得授权，分配工作，

也懂得鼓励与激励团队成员。

总结

团队越来越大了，作为创始人去管理每个代理肯定是不实际的，你需要管的是那些中间的核心领导层，那么你一定要学会一个点，就是把你的能力和你的行为文化理念都复制给你这些中层管理干部，让他们成为你。