最近我在外面出差，都是在线下给别人做课程，有两天一夜的，有三天两夜的，在这期间获得了很多的结果，所以我想来给大家做一次复盘。

因为有结果，所以我才有资格来给大家去做分享，这次所有东西都是实战过的，都是我们拿到结果的。

这次给大家分享的是我们通过从晚上8点钟—晚上12点这四个小时，裂变了95个核心代理商，这95个代理商可以说是星星之火，可以燎原的金种子，那我们怎么拿到这个结果的？每一场沙龙会背后我们到底做了什么？各位要仔细的听一下。

线下沙龙是我们讲的特别多的，我们现在不提倡开大会，开大会没有什么用，劳民伤财。你为了拿到结果，你要使劲地去促销，使劲地鼓励大家来现场，给大家做很多的福利，包吃包住，甚至还要包交通，现场为了让大家拿货，你要使劲的压低自己的利润，做大会真的是劳民伤财，我建议你做小会、做沙龙。

在线上大家很难联系，彼此之间没什么见面，很多时候根本无法连接之间的关系。

到了线下，你通过课程、通过互动、通过游戏打开他们，之后你带动他参与进来，融入进来，最后实现裂变。

线上的很多是一对一的沟通，隔着电脑屏幕，你很难把自己的势能传达给她；落地线下，办一场线下沙龙，造势宣传，借助现场氛围，团体势能，我们能够实现批发式成交，除了场内的人能够成交，我们还能够把场外的人进行成交。

像这一次我们线下的沙龙会， 其实只有30个人，是因为我们有一个宣威的伙伴，她是一个团队长，开了一个实体店，为了开店的时候有更多人过来庆祝，所以我们办了一个沙龙会。

通过沙龙会，把我们这一次给这个伙伴做的模式升级、运营升级，进行一个内部发布。所以我们做了一个三天两夜的课程，然后在课程中把原来的那拨人平移到新模式里面来，同时结合原有的30个种子选手进行裂变，裂变了95个人。

说到沙龙，有人会问啊，老师沙龙是什么？

我把沙龙定位为一个小型的会议，10人—20人就是小沙龙， 30人—50人就是大沙龙，我建议大家把会议做小，把频度做高，说白了人越多，成交率越低，人越少，成交率越高，为什么呢？

因为人的精力是有限的，如果人员越多，我们无法跟进的很紧密、很仔细、很深入，所以成功率就变得低了。比如说每位伙伴带20个人过来，但带过来之后，发现成交率很低，他也没办法进行二次成交，那我们这个资源就浪费了。而且如果你让他第二次过来，他根本不同意，因为我已经买过你的单了，给过你面子了，上一次我去了你都不照顾我，也不重视我，我还为什么跟着你干啊？

你当时总是想干大的，做大会的时候，每人邀约20个人，让20个人邀约就能邀到400个人，干个四五百人的会感觉场面很大，造势吹牛很牛逼，但是告诉各位，谁痛谁清楚对吧，谁兜里面有没有钱，到底赚不赚钱，自己清楚。我告诉各位，我们做了很多次会议，我们总结，不要办大会，半点小会就好了，不要求大，不要吹牛逼，能够赚到钱，把转化率提高，别人才愿意跟你玩儿。

沙龙的形式有很多，有推广型、有引流型、有招商型、有培训型、有娱乐型等等。我们这次办沙龙的目的，特别简单，就是为了给他们赋能，赋能完之后，就是做内部的代理商的平移以及代理商的裂变，所以我们想要达到这个结果，其实我们还要做很多细致的工作，我们分为这四步：

第一是邀约

第二是授课

第三是成交

第四是裂变

关于沙龙基础的细节东西我就不细讲了，这四小时的线下沙龙是如何成功裂变95个核心代理商的，我们有三点很重要：
 

第一个：如何做好邀约？带动目标人群来到线下沙龙；

第二个：如何让线下的伙伴能够融入，能够听话照做；

第三个：如何做好现场的成交以及裂变。

一、如何邀约人来参加线下沙龙

这一点跟我们的活动目的密切相关，大家重温一下，我们这一场沙龙的目的是什么，是不是为了做裂变？是不是为了做成交？如果说我们邀约的人不对，你再怎么努力都不会有结果。方向不对，努力白费！

（一）明确沙龙的邀约人群是谁，有什么条件

①公司骨干团队长（能力强、号召力强、底下代理多——赋能需求大、成功率大、复制能力强）

②新人优秀代理（能力强、发展空间大、发展需求旺、——激励新人、栽培重点发展对象、成功率大）

为什么要这样搭配呢？我们要让老的代理商带动新人代理商，我们也让新人代理商去刺激老的代理商，互相协同，互相配合，互相刺激。
 

明确对象之后，我们就可以给他们放诱饵，邀请他们，让他们带着好奇，寻找收获的的心主动来参加我们的线下沙龙。

（二）有哪些诱饵？

我们分为三个：①沙龙主题 ②宣发素材 ③邀约方式

①沙龙主题

一定要吸引人，把利他的因素放出来。比如大家为什么会来听今晚的总裁私房课，因为我把这个课程的利益点放上来，来听课，你就能收获线下沙龙裂变95个核心代理的方法，一目了然。

三种主题，大家可以参考一下线上课程的取名方式，不要写那些高大上的名字，一定要锁定核心参会者的利益诉求，把利益诉求直接抛出来。

比如：【日赚五千裂变营】、【金种子计划】、【寻找想要月入10万的你】

②宣发素材

我们要办一个沙龙，是不是得宣传一下，告知别人我们有这个活动，我们这个活动是怎么样的

A、傍大款

在宣发当中，可以塑造我们这一次的主办方是多么厉害、我们的主讲人是界内XX优秀代表人，看到这个阵势，大家就会对这个活动正视起来

B、拼用心

可以把公司这次沙龙的筹备过程展示出来，突出公司的用心、突出精心打磨。会议组织，整个的现场布置，包括说我们的活动流程、餐饮住宿，都可以突出一下，用图片、视频晒出来

C、晒报名

把一些已经报名的伙伴的报名界面截图出来，然后营造在线上营造出我们沙龙的价值性、稀缺性，同时做名额的倒计时。

现在还剩多少个名额，还剩十个，还剩六个，还剩四个，还剩两个，还剩一个，报名截止！各位要有技巧，你不要想着说，我今天是八号开始开会，你就在八号截止，你要学会在五号截止，在四号截止，让那些感觉报不上名的人要往里面挤，这就对了。

③邀约方式

咱们在邀约之前，有两个事得先去准备，第一个用咱们上面的宣传素材造势几天，做好铺垫，让咱们想要邀约的伙伴，知道咱们有这么一个活动；另外一个就是列好邀约的名单，ABC类，按重要性去分，不知道怎么去列名单，我们前面的课程有讲过，你可以去搜索一下【开课猫】的公众号，往前翻一翻。

 

（三）怎么邀约？

那咱们就可以开始邀约了，有两个方法：

A、主动邀约，一对一私聊

这是老方法，也是比较真诚的方法，拿着我们列好的ABC类名单，一一私聊，给到受邀人重视感，让她知道，我们这一次活动是为了他们而举办的，他们来了之后会学到什么，会得到什么，会获得什么。

我们这一次给归园田居做的这个活动，我们是承诺所有人来到现场会， 会赚5000块钱回去，所有人来到现场，能够听三天两夜的课程。

下面是邀约话术的步骤：

第一步，自我介绍和适当寒喧，这是礼貌开场，必不可少的，寒暄一下，能拉近距离感，让我们的谈话氛围更加融洽一点；

第二步，表达你的感谢或赞美，这能引起别人对你的好感；

第三步，告之本次谈话的目的，传达这是一个好消息，并且让她了解，她是我们的特邀对象，这一点会让她更加有兴趣了解我们这个活动；

第四步，强调她能在这次线下沙龙能够获取的利益，用好处去吸引别人，这个是她能否要参加的一个关键点，刚才我说了，我们承诺到了现场能够赚5000块钱回去；

第五步，强调机会难得，可用稀有性和时间紧迫性强调；

第六步，确定别人在某某时间是否方便来参加，把确定时间告知她很重要，让我们的客户能够安排好时间来参加，不要到时一问，他说没时间过来；

第七步，有想重点培养或想一起来学习的伙伴也可以一起过来，有熟悉的伙伴相伴而行，更会增加她参加的几率。

B、一对一行不通，再请她的老大邀约

如果这个人在我们主动去聊的时候，都撬不动她，那怎么办呢，肯定不是我们活动不行，我们的方式不行，那是为什么？是我们对她的影响力还不够，了解不够，我们可以去让他的老大去邀约他试一试，也许说老大出马，老板出马，不用去费太大的力气，一下子就能答应了。

这里两个点要注意，第一个我们邀约的人，我们不是说每人可以邀约20个，30个，我们是限量的，一个人最多邀约五个，同时一个人也最少，最少要邀约一个人，你一个人都没有带过来，那你也不用来了；

第二个，所有来的人来之前都要写一个特别详细的调查表格，让我们了解这个人，目前团队情况怎么样？过去的经济情况怎么样？

然后我们对他进行全面的分析，来之前我们就能知道跟她聊什么，怎么聊，怎么成交，怎么去裂变，怎么去互动，这是一个特别好的准备工作。

让邀约的人，把她邀约的对象，都要填写好表格，调查表内容如下↓
 

来之前要让邀约的人填好表格，写的越仔细，成交率越高。

二、怎么让现场的客户听话照做

好了，到了现场了，我们如何让现场的伙伴能够听话照做啊？如何提高我们的成交率？这就是需要我们的课程来做好，打开大家，然后凝聚整个团队，讲清楚模式和制度，让他们看到方向，才能够解决所有的参与的问题，执行的问题。

各位可以想一下，来的人都会认识罗老师吗？不一定。

他们都会觉得老师很厉害吗？也不一定。

就算他们知道罗老师挺不错的，他们会一定会激情满满的期待我的到来吗？那也不一定，那我这样我肯定是说服不了别人的，对不对？所以，我们要怎么办做？

这就需要通过课程内容来解决这个问题，课程内容的设计直接决定我们这场沙龙的成交率，课程内容如何能够让大家打开自己，放松警惕，课程内容如何去塑造未来的这个项目的价值，如何讲清楚如何赚钱都很重要，那我来详细解析一下课程内容将如何设计。

我们把内容分为三大块，个人篇、团队篇以及成交篇这三个部分。
 

（一）个人篇

先来说一说个人篇，其实人，在一个陌生的环境，他是特别喜欢保护自己，因为这就是人性的本能。那到了这儿，他们首先会有一个抗拒的心理，我们作为老师，应该帮助他们去破除这个抗拒，去引导他去跟自己内心聊一聊、跟父母聊一聊，跟这个世界聊一聊，审视他跟父母的关系，审视他跟家庭的关系，审视他跟这个世界的关系。

让他明白生而为人，在这个世界上需要承担什么样的责任，作为父母的责任，作为子女的责任，作为爱人的责任等等，让他知道我必须要努力才行，我必须要赚钱才行，我们要清楚的让他知道自己的目标在哪里，要赚多少钱，对谁有承诺，有责任，自己必须要担当什么样的角色，负起什么样责任，我才能生而为人。

很多年轻人其实是没有目标，没有方向的，我们必须让他有目标有方向有欲望，接下来我们说的每一件事儿，他才能够认真执行，才能够参与其中，他才会觉得我们是给他方向，给他方法，我们是他的导师。我们这个事业能够成就他的梦想，能够完善他的责任。

在个人篇的时候，我们做了一个个人篇的游戏。比如说，掰手腕的游戏，是一种给自己灌输“我是对的，我是能赢的“意念的游戏，我们在跟别人对抗的过程中，总是会想证明自己是对的。但你总是证明自己是对的，这就是错误的开始，没有人喜欢你是对的，你要懂得去谦让，你要体会到你在证明自己是对的时候，你这是自损1000，伤敌800的行为。
 

（二）团队篇

接下来讲一讲团队篇，因为靠一个人努力，很难去达成巨大的目标。也许说一个人很优秀，可以完成小目标，但是大目标一定要靠团队去完成。那么，我们需要做几次游戏，让大家明白团队的重要性，团队凝聚的重要性，团队里面每一个人以身作则多么重要，团队领袖的角色多么重要。

通过点燃自己去点燃别人，通过把自己的工作做好，才能够更好地为团队服务，通过团队一致共同完成某件事，去体验一下团队整个步调一致所产生的巨大魔力。

团队篇的时候，我们会做一些红黑游戏，让她感觉到，原来我作为团队的一体来说，我怎么样去处理我团队的关系？怎么样去处理我团队里面沟通的关系？怎么去处理我的角色分工的关系？怎么去处理我这个团队跟外面的团队如何去打交道的关系？

（三）成交篇

接下来我们要讲讲成交篇，我们主要解决三个问题，第一个是愿成交，第二个是敢成交，第三个是会成交。

第一，愿成交，愿成交是要打开她心里的心结，让她愿意去主动沟通，愿意去列名单，愿意去把结果拿下，还要有这种冲劲儿。我们就给出一个很具体的游戏，说你跟父母之间还能相处多少时间，比如说现在父母已经有53岁了，人的平均年龄是85岁，还有32年，那我们算一算，具体能够再跟他们相处多少天。你作为子女，你最想感恩父母的事情，需要做什么事情？这些事情需要花多少钱？这些钱怎么来？把上面这些事情好好想一遍，大家就会觉得，原来我还缺这么多，不行！我要赚钱，要赚钱，那大家就会有动力了，就愿意去做成交这件事了。

第二，要解决他敢成交的问题，敢成交，我们给他方法，那怎么给他方法？其实我们总是会想着啊，只要信念到位，我们的方法一定是有的，只要是说我们能够乐观一点，我们说方法总比困难多。这个时候我们跟大家做一个游戏，叫A点到B点，游戏从A点走到B点，我们这么多人，每个人走过去，不能够用同样的动作，那我们就会发现，原来我们觉得很难完成的事情，可以这样轻松地完成，原来困难不存在，只要积极乐观一点，方法不难找的，找到了方法，困难就会迎刃而解。

最后才是会成交，我们是这样子做的，教他1234的方法，我们教他如何列名单，如何打电话？话术是什么？朋友圈怎么发？朋友圈的内容是什么？文案是什么？图片是什么？视频是什么？该发几条我们全部给他准备好。我们给他这种东西是很重要的，我们一定要想办法，让大家不需要动脑袋就能够解决问题，不需要去思考就能够解决问题，直接用我们最简单的话术和方法就能够拿到结果。只要突破心态关，物料准备好，会成交就是听话照做执行的事情。
 

三、如何让现场的伙伴成交裂变
 

首先，我们把大家分成了五个小组，每个组六个人，我们每个组先做好团建，做好了文化氛围，确定了PK机制，许下了目标承诺，让每一位伙伴在这当中都能够成为团队的一份子。接下来我们要比赛了，每个人拿出100块钱作为PK金，同时公司还拿出3000块钱作为PK的奖励，如果谁拿到了冠军，可以拿到更多的钱，如果谁哪个团队拿到冠军，也可以拿到更多的钱。

接下来我们会把成交分为两个环节，第一个是磨合环节，第二个是真正的裂变环节。我们的4小时前的1小时是作为磨合，后面的3小时是作为真正的裂变。
 

（一）磨合环节：
 

很多伙伴在最开始的时候，他是很害怕的，不敢去成交，因为很多伙伴一开始去尝试，很容易被碰壁，被客户拒绝。但这个时候我们要拿出一小时先试试，完成之后马上总结。

那么前一小时很关键，我们怎么去试呢？我们做了奖励机制，如果谁第一个出单发红包，第二个出单我们发红包，第三个出单我们也发红包，我们可以拿出更多的红包奖励给前面出单的人，让他们早点出单，快点出单，同时，他们每一个出单，我们还会给其他团队加分，出一个单加多少分，让他们以团队的荣誉感去为团队去拼搏，为自己去拼搏。

一个小时结束之后，我们要停下来，因为很多人遇到了问题，我们需要开始总结，我们这里面为什么要总结？目的是塑造榜样，让那些已经成交了很多单的人在现场说一说自己是如何成交的，让那些成交了大单的人去分享下方法，自己如何成交大单，让那些不能成交的人去看明白，哦！原来他这样做就能成交，不是这个不好卖的问题，是我自己方法有问题。

一小时总结完之后，让现场的伙伴马上加油打气，互相鼓励，让每一位伙伴都能够因为自己的成交而备受团队伙伴的认可和尊重，在这里面我们做了一个很小的互动。

比如说我们设计一个规则，说如果你团队成员成交了，我们要一起来为他庆祝，怎么庆祝呢？如果是我成交了，“老罗我爱你，就像老鼠爱大米”，让团队所有人一起围着他一起来喊这句话，把老罗放在中间，所有人围着他一起来喊这句话，那种感觉是不一样的；我们还有另外一些方式，如果有人出单，我们一起把他抱起来举在空中，就像所有人把他托起来一样，你就是我们团队一起托起来的那种最重要的，最宝贵的东西，最大的宝贝。
 

（二）裂变环节：
 

1、分组PK

如果在沙龙会里面有一些人是认识的，我们也知道他的能力相当，那我们可以让他们做PK，A学员，Ｂ学员，可以A和B进行PK，也可以ABC3组PK，也可以AB加上CD，AB1组，CD1组，你们俩互相PK，两个战队一起PK啊，这样的PK能够增进大家的竞争意识，能够让效果变得更好。

2、话术支持

我们当时成交的金额卖一箱299，最高级别是3800。那我们卖一箱299元特别好卖，有些人一晚上卖了20多箱货，我们所有的货只有20箱，一晚上全部卖光了，那有些人就说，哇，这个生意太好了，卖这么多货居然这么简单，太棒了。

但是有些伙伴觉得3800很难卖，为什么3800很难卖？这是因为他进入一个死胡同。他想着说，我要给别人解释新的模式，解释新的制度，解释新的运营体系，别人不可能那么快的做出决策，我这样被拒绝是无疑的事。那对于这些伙伴，我们该怎么办？我们得给他更好的话术。

话术如下：

某某某，你好，今天我在公司的沙龙会的现场，今天实在是机会难得，老板也在，亲自来到现场给我们说了新模式，我觉得特别特别好，赶紧的，今天名额有限，我先给你占一个位置，你先给我交800块钱定金，给你占一个位置，回头我再给你解释，你相信我就对了，放心吧！

收3800很难收到手，但800的定金还不好收吗 ? 所以成交率就很高。
 

（三）氛围塑造
 

当时我们把每一个成交，无论是卖一箱，还是说卖一个3800的名额，我们都贴了喜报，只要有人出单就往墙上贴喜报，还有人唱单，今天某某战队又出了一个股东级别3800，某某战队又卖了一箱，我们有主持人专门来唱单，让整个现场成交的氛围变得特别好，同时现场的音乐一直都是激昂的，是那种特别能够鼓励大家去往前冲的音乐。而且我们还把灯光稍微调暗了一点点，同时把门都锁住，不让大家随意走动，让大家集中精力用这3、4小时全力以赴的出单。

这一次沙龙裂变会，我们并没有做什么样的促销活动，就是什么样的门槛就怎么样来做。只是让现场的这30个人能够每人多拿一箱货，这一箱货是由这个团队长自己来送给他们的代理的，多送一箱货，只是因为我们在现场做了激励，所以额外给来参加的人送个小赠品。其他什么福利就没有设置了。

好了伙伴们，我们线下沙龙的所有细节都给大家做了分享，大家可以好好的整理一下，完善自己的沙龙的流程分工策略。