
很多品牌商、团队长都说不好干,产品模式单一,动销难;传统微商模式遭遇瓶颈,业绩一落千丈。团队松散;代理流失率高,难以维护;蜜都品牌却单月出货上百万箱罗品牌跟创始人猫哥聊了两周。
这篇文章,揭秘蜜都品牌单月出货百万箱的操盘打法,创新产品模式,实现批量成交。借力2020最新微商模式,实现业绩+裂变双增长专业化教育体系+精细化运营,裂变百万团队。
今天从现状、过去、方法等这三个方面来重点解析一下,会围绕以下两张图来分析,这两张图是开课猫这么久以来做团队、做企业形成的方法论。


每一个项目里面都有干的好,有干的不好的。蜜都代理商比较活跃,项目是以动销为基础,保证了大家都能出货,比较健康。
现在很多企业都很少这种现象,因为很多代理商会感觉我要出交通费、住宿费,成本高,但是目前很少有公司能报销,特别是今年的情况,所以几乎很少人会带意向代理去考察,去学习。
在蜜都整个体系里面,养成了一个很好的氛围,就是所有代理商来公司考察,吃饭、住宿、交通都是自己出钱。半夜三四点钟还有很多人在办公室,氛围非常好,大家为什么愿意来,因为大家能赚到钱。
据我了解,在蜜都里面每个月赚二三十万的人有三四百个,我的几个金猫会员学生,上个月她赚了170万,他的老大上个月赚了400万。相处了一年多了,见证了从1个月20、30万到 50、60万,到现在的170多万。起初不太相信,专门让她把账单列出出,算算出这170多万怎么来的。
我在想别的品牌都不好干,蜜都品牌却干得这么好,爆发那么快,我就去了解是不是这个货都压在渠道里,能赚170万是不是偶然的现象?我就去找品牌创始人猫哥,了解品牌的模式。
原来模式升级到3.0了,当我了解完3.0之后,我知道爆发的原因在于哪里了。从2.0升级到3.0,我是一路的见证者。
我记得17年18年的时候我在台上讲课,蜜都那个时候正在做模式升级,猫哥是拿着手机在线下录制我们讲课的内容,但是有一点不一样,我在讲,他在做。
他特别会学习,他把我们的培训体系框架,应用在这个项目上,而且,把很多的细节进行升级细化,把这个事情还干得越来越好。
今天蜜都能够不压货,能够让货都出在终端里面去,就是因为培训体系做的很好。一会儿我们会根据我们的那个图片(6+1品牌运营系统)来进行说明。
目前的现状,从2018年3月份到现在一直很火爆,快2年了。99元三盒面膜的营销策略,是他们第1个提出来的,现在行业里面竞相模仿。这是2.0模式的一个标志。在3.0模式里面,又有两个标志。一会儿我给大家做解析。
一、起盘

(一)产品
蜜都以护肤品类为主。99元三盒面膜作为引流款,然后导入其他的产品品类,水乳霜精华皂。流量是所有企业里面都缺乏的。99元三盒直接干掉同行。
99元三盒一个月能出几十万箱,在这么大的订单的情况之下,每一盒的成本都会被压缩,但是蜜都并没有把成本的钱克作为利润,而是投入到产品当中去,做到了类比199三盒和299三盒的产品质量。这是一个以产品动销为主的项目。
每个月卖出上千万盒,如果产品质量出问题。那肯定是卖的越多,死的越快。之所以能够卖这么多的量,而且能够卖这么长的时间,是因为产品品质肯定过关。我们都听过,在互联网行业里面都讲究爆品思维,我觉得蜜都就用了一个爆品思维。
把面膜作为爆款,在面膜这个款里面,根本不赚钱。用面膜和客户之间发生关系,用面膜和渠道之间发生关系。为什么能够发生关系?
因为有了钱,大家才愿意去推广,尽管这不是名牌,只要利润到位,大家都愿意行动。我作为渠道商,我卖一盒分的钱越多,我就越是愿意卖。所有渠道商都行动起来,卖的越多,投入的产品成本越便宜。所以在产品成本投入保持不变的情况之下,产品的质量会更好。这是产品。
(二)模式
我们现在的微商行业的模式,两个显著的升级。第1门槛价格越来越低,第2代理层级越来越少。
像蜜都,其实本身就只有一个门槛,最高级别3200,可以拿20箱货,
往下还有一个1100的,可以拿5箱货,这两个级别其实大家都不会因为钱多少而发愁,但凡想创业的人都直接拿3200元的。
3200元,对于一个创业者来说这个不算投入,3200元拿最高级别,在成交这一块还是比较容易。我们现在的同行里面有很多的传统的代理模式,里面都会有平级推荐奖,在模式这一块,蜜都干的比较极致。
所有人向公司拿货,价格都是一样的,都是160元一箱。而且a推荐b,b推荐c,没有平级推荐奖励。做零售的奖励是存在的,这个肯定是有的,我就不讲了。
我重点来讲一讲最牛逼的团队奖。据我所知,这个团队奖并不是蜜都第1个提出来的,但是他们发挥到极致.他们把90%的公司的利润都拿出来放在这个奖励上面,用这一个奖励来解决利润分配问题。
这个奖励的逻辑我跟大家讲讲,我们利润板块分为三块:
1、零售利润
拿一箱面膜举例
如果我们拿了30箱面膜,全部零售
利润=30✖️(299➖160)=4170
30箱对应的奖金是300
总利润为4470 总投资4800
投资回报率=4470➗4800=93.1%
(小白,上班族,学生每天找一个客户就可以轻松完成)
如果我们拿了100箱面膜,全部零售
利润=100✖️(299➖160)=13900
100箱对应的奖金是2000
总利润为15900 总投资16000
投资回报率=15900➗16000=99.3%≈100%
(一个实体店主有稳定客源把现有人脉直接转化就能轻松完成)
通过这个数据大家可以看到在蜜都轻松月入四千多到一万多一点也不难,只靠零售,我们只要愿意学习努力分享,就可以完成这个目标,比很多上班族一个月的工资还要高,如果是实体店主,咱们一个月可以多赚一万多块钱减轻租金员工工资的压力也是非常不错的
2、代理差价
董事级别是3200有20箱货
ceo级别是1100有5箱货
那么董事级别只需要招4个ceo就能全部回款
董事级别一箱是160 ceo级别一箱是220
所以招一个ceo的利润是
5✖️(220➖160)=300
那么出完董事货招4个ceo赚到的利润就是300✖️4=1200
而且在蜜都,咱们有很多想创业但是又没有资金投资这么多的伙伴,也可以从ceo级别做起,公司为了扶持代理,也有1个自然月累计升级的福利,只要在一个月时间累计升级到20箱,就自动成为董事,以后拿货价一箱都是董事价格。所以无论是自用省钱,还是当做一份事业去做,蜜都都值得你选择。
最后我们来讲一下最可观的团队奖金,这是蜜都最有诱惑力的板块,也是这么多团队长愿意在蜜都拼尽全力做好的原因所在,蜜都让太多伙伴在这里成长,拿到他们想都不敢想的结果。在这里,有无数曾经的小白,宝妈,受挫的微商,实体店主,直销难民,在这里重新找到归属,重新组建自己的团队。
3、团队奖金
蜜都的奖金板块,我们最高封顶达到59万箱,因为团队不断突破,所以团队的奖金也越来越多,大家可以看到随着团队的业绩量越来越多,那么你总团队的奖金梯度也会越来越高,奖金也会越来越多。
如果你刚进来的时候,只是一个30箱的小代理,一个人加入,没有团队,但是通过蜜都手把手的教学,你也可以成为一个专业的微商团队长,能够带领别人赚钱,懂得怎么服务客户解决客户问题,那么你的团队销量可能从30做到100做到1000甚至做到10000甚至往后的更多。在蜜都强大的培训教育体系之下,大家的成长不用担心。接下来我们来列举案例,告诉大家团队奖金该如何计算?
①如果你做到10000箱,底下培养出10个1000箱的团队长,你的奖金差价是680000➖10✖️45000=23万
在蜜都一年带领团队做6次业绩,你的全年奖金利润为23✖️6=138万
②如果你做到1000箱,底下培养10个100箱的代理,你的奖金差价是
45000➖10✖️2000=25000
在蜜都一年带领团队做6次业绩,你的全年奖金利润为25000✖️6=15万
③如果你做到100箱,底下只需要招3个30箱的代理,你自己零售10箱,就可以轻松完成100箱业绩,你的奖金差价是
2000➖3✖️300=1100元
零售利润为10✖️(299➖160)=1390元
总利润为2490元
④如果你是更有野心,本身就是非常有资源有实力的业界精英,那么你做到10万箱,培养10个1万箱的团队,你能赚到的奖金差价为
8010000➖10✖️680000=121万
如果一年做6次业绩,全年奖金总利润为121万✖️6=726万
在蜜都你如果是一个实体店主,你轻轻松松自己就可以完成100箱的业绩,如果你找到10个实体店主,那么你全年总利润最少多赚15万是没有问题的,这只是奖金的部分。
如果你是一个非常有资源,非常优秀的微商团队长,那么在蜜都组建团队,培养精英,一年在蜜都赚百万也是指日可待的,在蜜都各种不同资源的人,你都可以链接进来,蜜都是一个非常好的破冰资源利器。
大家在蜜都,一定不要以你自己眼睛所能看到的视线去决定你能够拿到的成果,因为当初我也不相信我一年能在蜜都收获这么多,只有去做了,才会有结果,在蜜都,没有亏得可能,想赚得更多,只要你愿意努力就行,所有人都会一起来帮助你实现你的梦想。
这两段文案,是蜜都的所有代理商们他们都有的.他们算是随时放在收藏夹里面给客户发过去的。这个东西大家作为参考。
从我的角度,我总结这三个特点,大家可以去记一下
过去我们在做模式的时候,总有下面的人升级上来,脱离了我们的利益分配体系,他赚的钱,以后跟我们无关了。
那我们本着人性的角度出发,我们肯定不愿意让他升级。所以我们会打压下面的人,或者说他真的脱离了,我也就没有那么多的动力去干了。
在其他的传统模式里面,我们上面会有天花板,我每个月的收入也许就是30万封顶,会导致当我长时间突破不了收入天花板的时候,我就会自己跳平台。要么我自己干一个项目,要么我跟别人,选择加入别人的平台,那么就会造成核心代理商流失。
第3个按劳分配,多劳多得,这个解决了模式里面不养懒人的问题,一些老模式里面会有顶上的人躺赚,躺在原有的位置上睡大觉。不再去开发代理,也不去扶持代理商,反正收入都差不多,这是制度产生的问题。
(三)运营
蜜都里面,有20多个员工,有4个老板,分工明确
有一个老板是做团队管理的
有一个老板是做供应链的
有一个老板是做内部行政的
有一个老板是做商学院培训
这几个人都很拼命,真的是熬夜都熬大发了。而且每一个人都是说人话干实事儿。所以在代理商里的心目当中,大家都很认可,很有分量。
尤其是猫哥,我得重点表扬一下,前几次跟他在聊天,或者是听他在线下给代理商线下讲课的时候,讲的内容很接地气,而且很实在,我真的看到了非常大的明显的进步,我在后来在思考,我想肯定跟他这几年一直在一线辅导团队有关,每天都在办公室聊代理商有关。目前在蜜都里面,运营板块主要干这么几项工作:
1、“商学院培训”
商学院培训这一块,他们的这个课程和开课猫的如出一辙,同样是3+7的模式。

大家看这个三角形,金三角:准备、引流、成交
前面三天干准备的话,让大家树立好一个心态,定好自己的目标,让大家掌握产品,模式,公司,行业,老板,五个方面相关的信息,让大家铺垫好朋友圈,做好成交准备。
这是三天要讲完的内容,过后就迎来了7天。7天干两件事,引流和成交。
我们会引导客户把所有的a类客户都梳理出来,然后进行一次集中化的成交。因为所有的代理商跟我们干,不是过来玩的,就是为了过来挣钱。你让他投入进来,能够看到三五百的回头钱,你说什么都是对的。否则你说的再牛逼都没有用。
在蜜都里面,新人三天课就解决准备问题,无敌系统就解决引流和成交问题。这就是开课猫的3+7动销裂变系统。这也是我们给企业做商学院搭建的核心逻辑。
2、代理商管理
这一块是公司里面特别花心思的地方,也是蜜都体现他这个平台的企业文化的地方。
没有什么取巧之处,就是每天跟代理商沟通连线。解决问题,解决问题。我请问一下,各位创业者,你有每天跟代理商开会吗?有每天跟代理商联系吗?
我身边优秀的人,干的好的企业老板,他们连续4年给代理商开课,自己每天都讲。他们每天都会跟代理商开晨会,连续5年都开。这样小小的细节工作就养成了团队里面的文化。
那至于团队管理,有很多很多的细节工作,我就总结这一点,小的事情重复做,坚持做。
3、活动策划
活动策划,可是要掉头发的活,每天熬夜思考的活,这个只透露一个小秘密。在蜜都这个体系里面,所有的活动并不是说策划好了就直接上,他们真的,我觉得也挺有意思的,这几个老板很鸡贼。
为什么说他们很鸡贼?因为他们现在做的大了,做的好了,很多人都在模仿他,借鉴他们。但是有时候他们策划出来的活动,他们心里面也没有底。他们经常跑讨论到半夜,然后把方案写到黑板上,然后拍照发朋友圈。
有一些企业方看到了就开始模仿他们这些活动开始干了,结果这些模仿者就当成炮灰了。然后这几个老板就开始总结这个活动哪里对哪里不对,然后再做优化。优化之后选择小部分团队内测,以确保所有的决策方案可行的时候,再放到蜜都里面开始实行。
关于起盘的产品,模式,运营。
第1个三角形我讲完了。各位有没有觉得这个方法论很厉害?我现在重点讲一讲蜜都3.0模式的变化。为什么我判断蜜都会走很远,会干的很大,我的理由是什么?
我们知道当下有两种商业模式很火,一种是社群团购这种模式,一种是拼多多这种模式。
他们都是以及时爆款作为产品,以质优价廉的产品作为尖刀,吸引大家轻决策购买(不用考虑太多就能够主动下单)。蜜都在3.0模式里面,就在上个月,干了两件很重要的事儿。
【第1件事】
推出了洗衣液这个单品,据说上个月也卖了几十万箱。这个单品把线下的超市洗衣店,服装店建的实体店都整合了个遍。线下实体需要插上模式的翅膀,装上新零售的发动机。
这个时候蜜都再把钱分给渠道商,代理商们,像蚂蚁雄兵一样,把自己县城里面的所有的商家都沟通了个遍。
所以蜜都其实掌握了一个10万人的销售团队,这样的动销能力是非常厉害的。而且这帮人不是普通的销售,他们都为自己创业,为自己干,每天都在平台里面听着别人买车买房的故事,内心充满了希望和动力。
所以每天都是自带鸡血的去主动开发市场。蜜都通过自身的培训体系和运营体系,给这群代理上赋能,让他们在激情和金钱的不断熏陶之下,每天能够能量满满的去拜访客户。
蜜都不是说每天会推出很多产品,社群团购之所以能够成功,是因为每天聚焦10~15款产品,蜜都是用三四个月的时间来打爆一款产品。这样的爆发力更强,运营工作更加聚焦,代理商发圈更有重点,成交话术也会更熟悉,客户也会更精准。
蜜都也早已筹备好了,下一个爆款,接下来也会用3~4个月的时间来打。什么时候推出下一个爆款?重点还在看同行的跟进速度。
为什么我说推出下一个爆款,因为他一推肯定就是爆款!因为渠道的力量太强。一上这个货就会出几十万箱。这速度是在传统行业很难去比较的。
【第2件事】
任何产品都是以箱为单位,而且统一价格,这样有什么好处呢?
本来公司有十几个产品,通过统一单位之后,发现公司只有一个产品。每一个产品都是160元一箱,产品品类不一样,价格不一样,所以一箱里面装的东西的数量有差别。像面膜10盒为一箱,像贵妇膏两瓶为一箱,所以所有的代理商在跟公司结算的时候
都特别特别简单,为什么蜜都公司里面的运营人员才20多个人,因为运营的工作也比较简单,因为模式让运营工作变简单了。其实在3.0里面,模式这一块也做了调整,但是调整的比较小,非专业人士看不出来,也看不到背后的意义。
会导致有些人去模仿蜜都,模仿的人都失败了?
一是因为时机不对。
二是因为有些细节没有理解清楚。
刚才我说模式有三个特点:为什么我说上不封顶?为什么我说永不脱离?其实你仔细的观察蜜都的模式里面的细节,你要是好好研究的话,估计你能看出一二。