一个商学院的搭建，讲师、内容、体系，三者缺一不可。商很重要，招商是把人带进来。培训更重要，培训是把人留住。增加粘性和裂变团队。目前大部分微商品牌以公司层面来组建讲师团的比较少的，师资力量薄弱。
同时大部分没有完善标准化的讲师打造体系，造成了老师水准的参差不齐和不规范，影响课程的最终效果。
今天，我就从运营层面给大家分享，如何去做好培训、如何去搭建讲师人才队伍？如何去做好讲师复制体系？让招商变得更加简单，让人员培养、复制体系变得更加简单。
一、干货来袭
（一）寻找靠谱的讲师，讲师的三种来源
1、全职招聘
全职讲师的招聘原则要跟商学院课程体系需求相匹配，充分要考虑代理的需求，定制专属的课程。全职讲师不参与产品销售，专门做课程研发、授课和辅导学员落地产生结果。
商学院搭建以全职讲师为主指挥，按照规划指导下完成讲师梯队建设。商学院组织体系，角色包括：商学院院长、商学院副院长、商学院讲师、课程助理，具体的岗位职责如下表。
2、代理兼职
从团队当中筛选出真正有实战经验，特别会讲、愿意讲、讲得不错的代理商成为商学院讲师的培养对象。
并不是所有人都适合讲课，更不是随口一讲就能成为讲师，那么什么样的人由潜力成为讲师呢？选人标准参考下表。
3、名师特聘
偶尔要引入行业内知名讲师和机构，往往这类行业名师和机构都有已经成熟的课程体系和培训体系，如何取其精华为我们自己所用，是所有人必须要重视的。
但不能完全凭外部讲师操刀，自己团队内部也要慢慢培养讲师，帮助代理塑造个人魅力，在团队当中树立标杆，刺激其他代理好好努力。
二、讲师激励体系设计的两大方面
代理商讲师的激励，从物质和精神方面来设计。
（一）物质激励，即金钱激励
根据讲师的级别、讲课的次数以及相应的积分，来计算薪酬和回报。讲师晋升制度和积分制度，参考以下表格。
（二）精神激励
从精神层面上给代理商进行奖励，对代理商好处还是非常多的，公司通过朋友圈等各大渠道对讲师进行包装，进行宣传，帮助代理商塑造个人形象，打造个人品牌。
同时，公司每个月根据晋级制度进行讲师晋级评选，月底安排线上表彰大会，授予其相应的“讲师级别”荣誉称号并进行物质奖励，让他的荣誉感加强。
三、如何制定一套实操有效的讲师培养方案
并不是所有人天生就是讲师，需要有专门训练来提高其专业。那么就涉及到讲师的培养方案，今天就把开课猫给100+个品牌的这套方案分享给大家，这套方案已孵化了10000+专业讲师，1个月内帮助某品牌方把普通代理当中90%培养成金牌讲师，现在能够独立研发课程、开课授课。
第1阶段 讲师孵化
解决的是让预备讲师学会微商讲师必备的基础能力，包含自我包装、制作课件、组织开课、讲课的能力。
为了更好的学习效果，我们会采用PK、分组等等机制，每天会布置作业，导师进行辅导、跟踪落地。
第2阶段 课程输出，讲师学习阶段
此阶段预备讲师主要任务是学习观摩。开课猫导师在前端辅导学员，预备讲师以观察的方式学习辅导过程，每天完成相应的学习任务。
另外开课猫大教官会在预备导师群做导师辅导过程拆解，了解其工作如何进展，以及背后的思路。
第3阶段 课程输出，讲师练习阶段
第一部分是讲师练习阶段。预备讲师练习去辅导学员，去给学员做好激励工作，开课猫导师在背后辅导预备讲师，为其出谋划策。同时对于预备讲师的辅导工作，也会设计相应的评分机制，以及在本阶段结束后，开课猫大教官会进行预备导师辅导总结。
第二部分是讲师强化阶段。预备讲师直接担任正式导师，负责全程的辅导工作，全程由开课猫大教官和工作人员全程给到指导建议，但不干涉导师的工作。
四、结尾
培养讲师的策略，先找出一部分做标杆，重点扶持培养，有结果之后再复制给更多的人，才能推动在团队落实执行。当搭建好讲师体系，商学院就搭建起来了，品牌才能够长线的运营下去。
