招进来是我们真正的开始，对吗？那我们需要把它留住我们的培训就很重要，所以招商是把人招进来。培训是让团队进行裂变，让团队的代理商能够比较稳定，所以我们的培训一定要跟上。让他们和你一样成为一个优秀的微商创业者，才可以可以不断的复制团队，壮大我们的团队，这样的结果是不是你想要的呢？

我相信大家都想拥有这种培训团队与复制团队的能力，因为只有这样我们才能真正的做到团队裂变，才能不断地拓展我们团队的基数。

这么多年来，我服务过很多品牌和团队，很多品牌方创始人和团队长都是销售高手，但是如果仅仅是一个销售高手，我们也难以做大，因为你不会做团队管理，不会做团队运营。一个人干不过一个团队。一个人干不过一个团队，你认可吗？得团队者得天下，你认可吗？团队发展的速度就是你赚钱的速度，你认可吗？确实，团队非常重要。

要想把团队做好，就必须要做好两个方面，第一个方面是招商，把更多的人招募到我们的创业平台里面，一起来做我们这个项目；第二是培训，让更多的伙伴快速的成长，让他们变得更加优秀，然后让他们拥有更多的招募团队的能力，更多的能够让你复制的能力，这就是团队裂变的核心密码，也是我们创业者快速赚钱的核心密码。

作为一个品牌方，作为一个超级大团队长，我们也许是一个招商高手，但是80%的品牌方和团队长，并不太擅长培训。我们在服务那么多品牌和团队之后，发现尽管78%的微商品牌方在形式上搭建了商学院或者培训系统，但是真正受益于品牌商学院系统化运营作用的却只有5%。

多数品牌对构建品牌商学院的理解还是处于初级阶段，对微商品牌商学院系统化理念还处于萌芽状态。目前据我们的经验，可能会存在以下几个问题。

1、团队要培训，但是又不知道讲什么？

团队要培训，但是又不知道要讲什么，很多时候我们自己都没有培训体系，也没有培训规划，都是下面的人突然说老大今天什么时候开课，老大说今天开，然后你就急急忙忙的订一个主题就安排人开课了，是这样吗？

2、团队要开课，但是没有人没有时间准备课件

今天说要开课，但是你没有内容，你自己可能很能干，但是你不懂得如何表达，不懂得如何让更多的人能够听懂，然后执行呢，也非常苦恼。

3、开课没效果，拿着别人的课件没发用

很多时候我们平时跟人说，伙伴你有课件吗？今天我要开课了，认为这个课件呗，然后我今天要讲课，这个时候你拿了别人的课件，发现课件是乱乱的，甚至都是几年前的东西，过时的东西与你的实际运营不相符合，东西拿过来也不能讲，这个时候你非常非常苦恼。

4、开课缺流程，不知道什么时候该干什么

讲课的时候，我们安排老师，安排代理 或者甚至有时候自己来讲，但是很多时候就是到点就讲课，也没有明确的时间啥时候建群，建群之后该怎样互动...等等，这是很多培训目前所面临的问题，这样子的问题，是否你也有过呢？

5、课中没有多少互，团队代理听完之后没有战斗力

目前相信很多人在开课的时候，发现群里听课的并没有多少，听完了也并没有多少人去做，感觉内容很干货，但是没有发挥真正的作用。难道现在培训真的没有什么作用了吗？

很多人问我怎么办？现在微商也5.6年了呢？代理都麻木了，听课都疲了，不讲课有不行，但是讲了都没有什么效果，该怎么办呢？

这些痛我们懂，微商要做好培训很重要，我将给大家分享一些如何在线上做培训的方法与技巧，希望能给大家带来帮助，希望大家能够更好的搞定线上培训的工作。

无论你是多大的团队领袖，无论你是多么大的老大，无论你做微商多少年，如果你能够专心的听完我今天这个课，我相信你对于线上开课都会有更深入的了解，知道真正开课之前需要做哪些工作，知道如何准备简单有效的培训课件，知道课后需要做哪些东西，也会真正的帮助你在未来的团队培训这一块儿实现更多的价值，我希望能够帮助你招募更多的团队赚到更多的钱。

好啦，现在正式开始我们的课程，请大家做好笔记，做笔记一定要注意，不是我讲什么你就写什么，我讲的不重要，你听懂了什么很重要，所以不需要逐字逐句的迹象我说的内容，而是要把你自己所听到的一些感触和关键的知识点记下来。

接下来我们开始分享我们的第一部分，课前三步让开课事半功倍，很多人开课就是开课，在微信群里面发语音就结束了，这样的开课的效果大家是了解过的，是体验过的，一参与听课的人特别少，第二，认真听讲的人特别少，这个原因是什么呢？因为啊，在开课之前没有做到价值塑造，没有做好推广宣传，没有机制，因此没有调动大家的积极性。

这个和卖产品一样一样的，我们每个人都想把产品卖出去，但是方法每一个人都是不一样的，有些人是主动推销的，看到有人就上去主动介绍一番，想更快的把产品卖出去，有的人的方法又不一样，他们是先通过提问，通过问题把顾客的需求明确，通过问题表达对客户的关心，然后再给出针对性的解决方案，伙伴们，你觉得哪种方式更好？是第一种还是第二种呢？

请大家记住一点，开课不是卖产品，但是要把我们的思想卖出去，也是一个销售的过程，销售无处不在，销售无时不在销售，成交能够成功一定会有一个逻辑，这里有一个方法则希望大家能够记住，请大家记好，首先让别人引对我们引起注意，然后让别人对我们感兴趣，然后对我们产生欲望，然后让别人能够记住我们，然后让别人能够采取行动购买。

在微商开课的过程中，开课不是仅仅在微信群里面发点语音就是开课了，开课的目的不是发语音开课的目的是为了让更多的人学到真正有用的知识。

那么我们首先要解决的是如何影响到更多的人，对于微商来说，影响到他们的主要的地方就是我们的朋友圈，我们第一步应该在我们的朋友圈里面发布课程相关的图片，与文案进行课前宣传造势，相应这块我们很多伙伴们都做好了课前的宣传与造势。

那我们给品牌方开课，我还会建议品牌方做一个课前的宣导会，通过为什么要学，课程体系是什么，学完了之后有什么价值来塑造课程的价值；同时我们会给学员同步，课前该怎么样的学习准备，课中如何学以致用拿到结果，课后如何放大课程的效应。

培训是为了加深粘性，培训是为了复制能力，培训是为了裂变团队。首先我跟大家分享下，培训的底层逻辑，我那么多年的经验，总结了有三个方面：内容、讲师、体系

第一个是内容，那伙伴们，一个人进来。如果是小白代理商，我们要不要开小白课关于我们这个产品的知识，关于我们这个销售的技巧。关于成功的代理商的分享，关于微商的趋势，这东西都需要去教去学。

当他把手里的货卖完了，我们要给他教招商课了，招商课，要准备什么素材朋友圈该怎么布局，你都要用一个体系化的培训，把这一套都准备好。给他准备好话术。微商的伙伴们，他的基础都比较弱啊，很多女性都没有参加过工作。你让他去思考，那说明我们自己没有想好。我们要让他。不需要动脑子。就能够按照我们的指示，按照我们的这些流程把工作干好，他才能够把这个工作干明白大家同意吗。

好的，以上的伙伴们，我们猫小妹同事会联系各位送出我们的表格，在内容体系构思方面给到一些参考。

有了内容，我们还得由老师来讲，前期可以外聘老师，通过第三方加快速度，后期要培养自己的老师，从自己的代理团队挖掘出有讲师潜质的 发展形成自己的讲师团队，所以我们必须要有讲师培训体系，讲师打造体系。

团队培训有几个层次，第一个层次是我们自己开课，讲完就讲完了，第二个层次是我们把我们的课件内容进行复制，我们讲完之后，我们下面的代理商他们也能讲，他们也可以把我们的课程进行复制一遍，让更多的人可以和我们一样顺利的开课。

那么首先我们来看一看如何去实现第一个层次，微商人创业都比较忙，不可能每时每刻都在家里面呆着，我们开课的时候有时候呢，在电脑面前讲课，有时候呢，在外面拿着手机讲课，根据情况不一样，根据想要实现的效果不一样，所以我们需要的资料就不一样，所以我们必须准备好不同的资料。

当我们在电脑面前讲的时候，我们可以设计一套课件，这个课件呢，最好用一套PPT把这个课件整理出来，，可以把你的讲课的逻辑很好的展示，方便我们理新思路，方便我们随时截图做演示，发到群里面做PPT是为了让别人觉得我们很专业。

那么在户外讲课，我们可以设计一个课件文档，加一套PPT图片，方便我们随时把图片发到我们开课的群里面，给听课的学员查看，也方便大家把里面的重要知识点，重要的图片进行发圈发到朋友圈里面。

现在呢，我们来看一看如何实现第二个层次，既然想让我们的课件进行不断的复制，我们就得把课件做成一个傻瓜式的特别简单的课件，让谁拿来就能用，让谁简单的就能复制，这里有几个小细节，我给大家说一说，请大家做好笔记。

好课件的标准

逻辑清晰，结构分明，一条语音的内容需要提前整理成一段话，中间的互动点需要提前标示出来，一些关键文字用其它颜色的字表示，方便直接复制发到讲课群里面。

以上讲的八个点是课件必须要有的逻辑，我给你们讲的公开课，课件也是这样做的，所以我会很轻松，我知道什么时候该复制文字打在群里面，什么时候我需要把这个内容进行梳理，什么时候我需要把这个关键的词进行梳理，复制出来。

课件里面必须提前规划好这些互动的点，我们优秀课件的标准就是让我们开课的人不需要动脑子的情况之下就可以实现一个好的效果，我们在做课件的时候呢，就要把其中那些互动的点提前设计好，比如哪些观点，哪些文字需要复制发到群里面的哪些是用图片发的，哪些是用文字发的，比如哪些点需要向大家提问的，如何提问题什么问题我们都要提前设计好，放在课件文档的里面。

接下来我们开始分享下一步的内容，我们60%的都会忽略的细节，就是讲完课之后总结一下，然后就结束了，但是伙伴们开课讲完课并没有结束，就是布置作业。

关于作业布置，请各位老板注意，因为很多人只是安排把听课笔记进行整理，然后发圈，或者是把听课过程中的截图进行发轩，这样只是起到一个简单的转播宣传的效果，并没有把课程中中间的真正的知识进行转化，我们说学习是生产力，这句话没有错，但真正的有价值的不是学习，而是学以致用，学以致用才是生产力，大家同意吗？

我们应该把课程里面的知识进行转化，在课后立即组织大家用课件中的知识进行实践，马上就用学以致用，这样才会真正地将学到的知识进行落地，我们必须对大家的作业进行检查辅导，才会起到一个督促的作用。那么在每次我们给团队讲课，我们都会安插导师辅导，给学员进行作业拆解，作业点评，真正帮助代理吸收，落地实操拿到结果。

试问一下，没有结果的培训是你们会参加吗？我想不用，大家都不愿意。通过这种辅导机制，会让群里形成一个良性的学习与实践的氛围，做团队就是一群人，影响另外一群人，大家同意吗？

第二件事儿，客户宣传我们做微商事业卖货是目的，但这只是最后的结果，实现这个卖货的结果的是因为营销，因为传播，我们做微商需要把营销进行前置，先做营销，在卖货，换句话说我们得有先有传播，先有营销，才会有卖货的结果。

那么伙伴们，我们每次开课学习，我们得学会在课前宣传，课后也得宣传课后我们宣传的方向，除了把课堂上的知识进行宣传之外，我们还要宣传我们自己爱学习会学习，每天不断成长的这种正能量状态，我们作为一个普通人来讲，我们都喜欢跟优秀的人交朋友，大家认可这个观点吗？

培训体系包括流程，分工，机制。

想要组织一次完美的线上培训，其中比不可少的就是人员分工。那么在我们开课猫组织的培训过程中，总共有这五种主要角色：大教官、课程助理、讲师、导师、队长，当然还有我们后勤的角色，比如文案、设计等

第一、教官：负责此次培训流程的把控，维护社群积极向上的氛围，为表现优异的战队额外加分，按照计划进行流程、任务的同步；对接导师工作，帮助导师更好地辅导学员，保证培训质量，组织导师每日做好总结，同时帮助导师们解决培训过程当中的棘手问题，答疑解惑。

第二、讲师：就是负责我们的讲课

第三、导师：搭建小组团队构架，然后协助队长做好团队分工，组建团队文化，引导团队迅速破冰建立团队凝聚力，课中进行答疑，课后进行作业拆解，为学员所做作业提出优化意见，帮助学员高质量完成课程任务，监督、引导学员整体跟上流程。

第四、课程助理：主要就是课前组织好报名工作，统分，收集素材发圈造势，主持开营结业仪式，处理学员情绪问题等等。

第五、队长这个角色，是在开营后，导师引导从小组内部选出的。督促队员按时按形式完成作业，负责统筹安排队员的学习工作。