现在的微商和社交电商非常火爆，有很多人找我咨询，我对于微商和社交电商的看法。
由于时间和精力有限，我没有办法去一一回答，所以通过这篇文章来讲一讲我的看法。
最近和行业里面一个做社交电商平台的，特别有实力的创业者沟通，交流了很多对行业的看法，感触很深。
为什么说他有实力，首先他的项目融资了一个多亿，第二，他的平台里面已经有100多万的用户，第三是中国最顶尖的互联网电商大厂的二把手，运营一把手，背后有全球供应链和资本资源。
但是他把这个社交电商平台关闭了，直接不干了，转移到新项目，围绕着三四五线城市的高净值人群，做精品产品的推荐。
除了我这个朋友，我们也发现有越来越多的公司开始重视三四五线城市场。
简单理解，一二线城市是顶级市场，占据20％的市场，三四五线城市是大众市场，是真正的那80%的市场。
三四五线城市有这样的特点，如下：
有一个特别典型的商业逻辑。我们在朋友圈里面看到有伙伴在种草某一个产品，然后开始咨询这个产品怎么样。
这个伙伴告诉我们说产品非常好，然后我们就决定买一个产品过来试一试。
我们试完之后还比较满意，然后就开始和这个朋友咨询这个货哪里可以进货，然后开始拿到我们身边的微信朋友圈和微信群里面去卖。
这个商业逻辑是典型的微商和社交电商的运营逻辑，是完全基于熟人圈子才能成立。
在一二线城市，一些项目的发展增量已经不再存在。但是在三四五线城市，还有存量有待开发。
很多项目在一二线城市已经生根发芽，并且获得了很好的口碑，但是并没有把触角伸向三四五线城市。
三四五线城市的用户有强烈的意愿想要体验一二线城市一样的产品与服务，因为他们手里面有很多的钱，但是渴望消费升级。
他们不喜欢太复杂的方式，喜欢简单粗暴的方式，能够最好地满足他们的需求，在他们的心中性价比第一，品牌第二。
基于三四五线城市人群更好的信任关系，寻找一些更加能够在朋友圈传播和分享的，能够满足大众消费的产品。
并且用最简单的模式来驱动，让伙伴们参与进参与到项目的宣传与推广当中来，能够快速扩展市场。
无论是微商还是社交电商，都是电商的一种形式，都经历过了一段时间的洗礼。目前来看，在这个渠道里面流通的产品越来越靠谱。
但凡质量不过关的，都是一锤子买卖或者还没有上市就被淘汰。
更加快速的传播方式，比如：
如果每一个参与分享者都能够从中间获得报酬，会促进微商与社交电商在三四五线城市的发展。
过去，做生产的人做生产，做销售的人做销售，做渠道的人做渠道，然后把货送到消费者手里，满足消费者的需求。
未来，人人皆是微商，人人皆是消费者、传播者、服务者、创业者，众多身份合而为一。
过去，是草根创业者敢想敢干，尝试了很多方式，终于把这个模式变成一种可行的商业模式。
现在，有更多的正规军加入这样一个渠道，集合更优质的团队、产品、技术与资本，进行行业升级，也正式宣告这条赛道进入红海。
无论是微商，还是社交电商，都是基于用户的运营，光有产品，光有技术，光有资本，还不足以看到未来。但是行业的门槛越来越低，实际来说越来越高。
这个门槛不再是强调投多少钱进来，就可以开始创业，而是如何在这个赛道里面活下来。
核心拼的是真正的运营能力。而运营能力是个稀缺物质，一般人是不具备的。
微商和社交电商这个行业是刚开始，还有很多的机会，机会永远都在，如何去抓住机会，就看自己做了多少准备，混圈子喊口号是没有用的。
