做微商和做人一样难，如今的微商早就过了那个野蛮生长，四处加人发广告就能赚钱的时代。

 

所以各位微商小伙伴真的很有必要调整我们做微商的思路，在这个新的时代里重新打开属于我们微商的局面。

 

之前也发文说，要为大家详细的讲解一下做微商的具体操作思路。但想要用一篇文章就详详细细地把做微商的操作讲完，实在是一件很难的事情。

 

所以我预计会用好几个篇章，将我个人对这个时代，可以如何开始做微商的思路和认知，一篇篇地呈现给大家，希望能给大家带来一点帮助。

 

内容详实，都是干货，有需要的小伙伴记得点赞收藏关注，及时学习。
 

 

 

我们现在应该都知道，微商本质是社交电商，而社交电商本质就是一种基于社交关系的交易。

 

那么做好微商的关键，其实就在于如何合理地运用人类与生俱来的社交属性，而社交的核心属性就是价值交换。

 

人类个体的社交，存在一定的圈层和范围；但由于互联网的发展，目前人类的社交圈层和范围，都被无限放大了。这就为社交电商的发展壮大提供了生长的土壤。

 

你的社交圈能覆盖的范围，就是你做微商能进行价值交换的范围；社交圈的大小就是你市场的大小。

 

---

 

按照亲密度来给社交圈划分层级，一个人生轨迹正常的人的圈层应该有以下几个层次：

 

第一层：家庭圈-----你的直系三代内亲人，爱人。（2-10人左右）

 

第二层：亲友圈-----你的家族成员和好友。（10-30人左右）

 

第三层：人际圈-----和你有着直接社交联系的人群--普通朋友，同学，老师，上下级同事等等  （30-150人左右）

 

第四层：泛友圈-----一切能和你产生联系人都可以划分到这个层级，比如楼下卖煎饼狗子的宠物店老板、网上关注你的粉丝。（人数不固定）

 

---

 

这些圈层里的人都有可能成为你的顾客或者代理，但强社交联系的第一到三层的人数有限，人群标签也不精准，无法成为支持我们事业的主要力量。

 

所以我们想要发展微商事业，最好从发展网络影响力方面入手，也就是泛友圈中的粉丝群体。

 

（泛友圈中的周边群体适合发展社区微商，也可以做，但范围依旧局限在了周边社区人群，并且有社区团购带来的压力）

 

粉丝群体的人数，远超直接和我们产生联系的人群；并且大多都是被你做的内容吸引而来的，有着精确的人群标签，也不容易被拼夕夕等平台抢流。这也是我们为什么可以从个人IP方面下手的原因。

 

如果能把握住这群人，做微商就已经成功了一半；哪怕你现在没资本也没产品，只要你能吸引这样一群人，资本和产品都可以任你挑选。

 

只要用对方法，每个人都可以拥有自己的IP。

 

那如何才能吸引别人成为自己的粉丝呢？这里大家可以回忆一下自己成为别人粉丝的原因。

 

你是颜值控，你便关注了许多美男美女；你是好奇宝宝，你便关注了许多科普博主；他们展现了我们需要的价值，我们便追随这份价值。大家总喜欢有价值的人或事，这也是生物进化的必然结果。

 

所以上一篇文章说，微商卖货就是卖自己，就是这个道理；消费者因认可你的价值自然就认可你产品的价值，代理因认可你的价值所以也信任你的团队。

 

明确自身拥有的价值，找到目标人群。就是用个人IP法成为一名微商最先要做的事情。

 

做微商从来不是一件简单的事，如果做的不是自己喜欢或者擅长的东西，做起来便会很累，容易放弃；另一方面也会因为无法进行有效的价值输出，而导致无人问津。

 

如何开始用个人IP做微商呢？首先我们需要思考，自己具有什么价值。

 

价值二字，无非就是你有什么东西对别人有用。

 

比如你是一位带过孩子的宝妈，那你可能就有相对丰富的带娃经验，在育儿领域里就有着经验价值，这就是你有的价值。

 

或者你以前学过画画，那你对于那些不会画画的人，就有着知识技能价值。这些价值就是你做微商的出发点。

 

又或者实在觉得自己一无所长，什么都不会；那你也可以思考一下你喜欢做的什么。打麻将？做手工？或者其他；主动去塑造那些和你的兴趣爱好相关的价值。

 

喜欢打麻将，可以通过学习和总结经验的手段，帮其他喜欢打麻将的人整理出一些麻将技巧经验，为其他不会打麻将的人创造价值。

 

喜欢做手工，可以制作一些自己喜欢的风格的手工作品，为喜欢这个风格的人创造价值。

 

只有你创造了价值，追求这份价值的人才会到来。

 

当你聚集了这些人之后，他们就是你最精准的粉丝和顾客。你再根据这群人的需求来做微商，赚钱就只是一件自然而然的事情。

 

做微商就是做人，只有做一个有价值的人才能得到他人的认可，微商也是一样。我们很难再找到其它能像微商一样，这么需要突出个人价值的行业了。

 

如果你喜欢在他人的认可中，站着把钱挣了，那么这个方法一定就是最适合你的方法。